Hindi mo ba alam kung pano sagutin yung mga nakakatawang alibi at objections ng mga prospects na "Wala akong pera eh" at yung "Ang Mahal ng Investment/Pay In"?
May bago kasi 'kong natutunan kung pano sasagutin 'tong mga objections na 'to, at naisip ko lang na i-share sa'yo. ;)
Madali lang i-apply. May konting linya lang na kakabisaduhin pero alam ko yakang-yaka mo 'to!
Bago 'ko ishare sa'yo, Tanungin muna kita kung alam mo ba na karamihan ng mga pinaka mayaman na tao ay nagsimulasa sa pagiging mahirap?
Tulad ni Henry Sy, magsasapatos lang sya dati.
Si Lucio Tan dati lang tabahador sa factory.
Ang galing 'di ba?
Lahat ng mayayaman ay optimistic at hindi negative thinker.
At pinaka importante sa lahat
they are ACTION TAKERS.
Alam nila kung ano ang gusto nila sa buhay at ginagawa nila ang lahat para makuha
yung mga goals na yun.
Kaya ganito Mark, kapag may nagsabi sa'yo na wala silang Pera, Eto yung pwede mong isagot...
Prospect: "Maganda sana kaso wala akong pera"
"OK sana kaso Ang Mahal ng Investment/Pay In"
Ikaw: Bakit mo nasabing OK?
Prospect: "Maganda yung business, malaki ang pwedeng kitain"
Ikaw: "Ok I understand your situation, pero kung may pera ka ba gagawin mo ba yung business?"
Prospect: Oo naman
Ikaw: "Bakit mo gagawin 'tong business? Ano ba yung nakita mong pinaka malaking maitutulong at benefit sa'yo ng opportunity na 'to?"
Prospect: "Ahm... Blah, blah blah...."
(Tandaan mo kung ano yung sasabihin nila sa'yong malaking benefit para sa kanila ng business mo dahil gagamitin mo yun mamaya)
Ikaw: Ok, thats Good, May tanong ako sa'yo. Sa tingin mo anong pinagkaiba ng mahihirap at mayaman?"
Prospect: "Hindi ko alam" or "maraming pera" or kung ano man.
Ikaw: "Yung mga mayayaman na tao kapag may nakitang opportunity na makakatulong para sa kanila ay gumagawa kagad sila ng aksyon.
Nakita mo ba na magandang opportunity itong _____?"
Prospect: "Oo kaso wala akong pera"
Ikaw: "Ano yung willing mong gawin para _______?
"
(Lagay mo d'yan sa blank kung ano yung sinabi nila sa'yong malaking benefit na makukuha nila mula sa opportunity mo)
***************
Sinubukan ko 'to nong nakaraang araw at napaka effective!
Yung prospect na kausap ko, nangako na gagawa ng paraan para makapag raise ng pang invest by end of the month dahil ginamit ko 'tong sagot na 'to. :)
Ano sa tingin mo? May natutunan ka bang bago. Sana makatulong din sa'yo 'to.
***PS - Kung gusto mo pang matuto kung paano mag-handle ng mga objections ng TAMA,
may ginawa akong training eBook kung saan nakasulat lahat ng mga scripts at lines na
ginagamit ko para sagutin yung mga common objections tulad ng...
- Wala akong time
- Wala akong pera
- Ang mahal ng investment
- Pyramiding ba ‘to?
- Networking ba ‘to?
- Hindi ko linya yan
- Scam bay an?
At madami pang iba…
Ang title nung eBook ay "Objection Crusher".
Gusto kong ibigay sa'yo ang training eBook na 'to.
Kung gusto mong malaman kung paano mo makukuha ng LIBRE ang eBook na 'to kaylangan mo lang gawin ay puntahan ang site na ITO <Click
Your Friend to Unstoppable Success,
Mark Cipres Tacorda
No comments:
Post a Comment